六喜源:经销商遇“高压”,企业应对症下药减压

日期:2020-04-30编辑作者:家居装修

那么,随着社会经济的不断发展,以及行业自身的变迁,现如今的经销商最需要建材家居企业的哪些帮扶呢?

1.贴心、专业帮扶,降低经销商压力

正值金九银十,是建材家居市场的销售旺季。在此时段,不少意向经销商也在留意销量好、口碑佳的品牌,以期加入其中,实现开店创业梦。

这就给面对“招商难”“经销商流失率高”的建材企业以启示,要想不断扩大经销商团队,还需重点关注扶持政策的建立和执行,加盟建材行业的经销商们也要在考察品牌时,将完善、有效的帮扶政策作为重点考察因素。

在六喜源原木公馆王总看来,经销商关注的,便是企业所重视的,所以企业切身站在经销商角度着想,并且尽企业最大的力量去解决这些问题,让经销商没有过多的担忧的问题,一心创富。

合则强,孤则弱。“企业对经销商的扶持政策若成为空话,不仅会让经销商在门店经营上面临困难,对此后的长期合作也会造成严重影响,后患无穷。”六喜源原木公馆王总指出,企商是合作伙伴,其中,企业尤其要主动建立完善的扶持政策体系并全面落实到位,这样才能实现企商共赢。

此外,六喜源原木公馆还根据当地市场情况,提供策略支持,制定个性化销售、营销方案,有针对性地扩大市场。在企业的帮扶,六喜源各地经销商快速“拿下”当地市场,销量遥遥领先于同行。

2979com澳门金沙,众所周知,现如今的建材市场逐渐饱和,加之行业洗牌加剧,经销商面临的竞争与日俱增,要应对这些挑战,除了企业的给力帮扶,更关键的是盈利保障。

“之前有朋友加盟了一家品牌,被收取了各种费用,也没得到厂家实际的服务,很快就做不下去了。”有了这一“血淋淋”的教训,经销商刘先生在考察加盟品牌时,十分注重厂家是否有一些补贴、物料支持,能减轻他的压力。经过多方考察,刘先生选择了六喜源原木公馆。

这方面,六喜源原木公馆表现可圈可点。据悉,六喜源原木公馆专注原木产品发展十年,并率先将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品进行整合,创新发展原木整木家装模式。发展至今,六喜源已成为原木整木家装行业的发展典范,产品远销全国各地。

高额装修补贴等人性化扶持,减轻投入成本

对于经销商而言,原木整木家装能凭借其一站式选购的便利化、家装风格的统一化以及下单、交货、售后等服务流程统一带来的高效化赢得更多消费者的青睐,经销商门店受众量更高。而且,一次性定制齐全家装产品,客单值要比销售单品更高,经销商的盈利自然越有保障。

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培训支持+策略支持,店面运营更得心应手

从六喜源原木公馆的经销商扶持内容来看,目前建材经销商可以在企业方得到门店选址和装修、开业指导、人员培训、产品和营销技巧知识、营销策划、物料、促销活动、优惠礼包,以及专业的装修、产品、营销顾问团队的跟踪指导等帮扶。这些帮扶既包括实战经营,又包括理论知识,能帮助解决目前建材经销商普遍担心的“零经验,不能快速上手”“不专业,不懂产品安装养护”“不具备创新营销思维,竞争力低”等问题。

但是随着市场逐渐饱和,品牌五花八门,加之行业竞争加剧,很多经销商都表示十分担忧。“现在很多品牌都要收加盟费,还有装修、上样等各个方面都要另外收费,成本太高,很有压力。”“之前加盟的企业帮扶少,也不怎么管我们,所以我准备换合作品牌,希望能找到一个能切实帮助我们经销商的企业。”

作为一荣俱荣、一损俱损的关系,建材企业和经销商在相互选择上都必须慎重,单就经销商来说,要想在市场竞争加剧的当下减轻压力,还需重点关注企业扶持和盈利保障问题。

“厂家收取一定的加盟费这个可以理解,毕竟他们也投入不少。”不少经销商表示,但支付了加盟费之后,还有门店租金、产品上样、团队建立和培训等需要很多资金投入,这多少会让他们倍感压力。

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