酒店免费模式:交5000全年免费住,再送5000元,一年后再返5000元

日期:2020-04-30编辑作者:旅游

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任何一个营销模式或者商业模式的落地都是有一整套的布局思维,而不是今天想到怎么干就怎么干,到最后怎么死的你都不知道。

凡是人们需要的,

很多人都会有这样的疑问,我现在有一个产品,应该怎么做营销?这个也是很多老板问我的问题,关键的是我只有一款产品,也没有什么后端的产品,如果我也用免费模式,有多少亏多少。

我们都应该免费!

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——袁国顺

那么这种情况怎么办?要么你再找一个后端产品,要么你就设计一个前端产品,为什么我经常强调要找一个前端产品?因为这个前端产品其实就是一个引流的产品,因为现在的用户对产品的选择太多,你没有一点驱动用户的产品,用户为什么要到你这里来买。

免费模式,是最近社会上非常火的一个词语。免费模式不是免费,不是真正的免费,免费模式是一种吃亏、利他的思维模式,用这种思维模式去来指导自己的生活,去来指导自己的企业运营。在与人合作的过程当中,永远把别人的利益至上,这才是免费模式。您把别人的利益至上的时候,您自然受到大家的爱戴,您的生意自然好,这就是免费模式的核心。

其实前端的鱼饵产品不管是小项目或者大项目都可以适用,有很多人不知道其实在一些高手的赚大钱项目里面都也会经常的设计一些鱼饵产品来吸引用户,当然这个鱼饵产品也不是一直不变,他会变着花样来设计。目的就是不断的引流。

免费模式就是把主产品和副产品免费,通过时间和空间的沉淀,让顾客从体验中感受到分级产品的功能,再通过赠品和增值服务将顾客牢牢绑定,再通过跨行业来让第三方用后续的持续耗材实现客户的高频消费和海量企业的利润。

今天我和大家分享一个顶级的度假酒店设计的鱼饵产品和背后的一整套思维模式,并且告诉大家免费的鱼饵产品背后的赚钱模式,当你掌握这套模式以后,你可以轻松的运用到各个领域结合自己产品的特点来设计一个具有杀伤力的鱼饵产品从而轻松的引流赚钱。

这个世界永远都有一个不变的定律!

在国内有一家顶级的度假酒店就设计了一个免费的鱼饵来吸引用户,可能你会想,顶级的度假酒店也需要设计免费的鱼饵来吸引用户,光是品牌就可以吸引用户了,但是高手也在玩这招。

那就是“二·八”定律

他们设计的是什么鱼饵产品?就是酒店免费住,可能你会想,为什么是酒店免费住而不是餐饮免费吃,游乐场免费玩?搞一个游乐场免费玩好像也可以,但是如果你从用户角度出发,你去度假,你首先要解决的是什么?

20%的人永远带领着80%的人!

是住宿,因为用户最关系的是住宿而不是游乐场,住宿是一个刚需,游乐场可能有些用户还不喜欢玩呢。所以在设计鱼饵产品的时候不是乱来的,一定要站在用户的角度考虑用户最关心的需求是什么。

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他们的设计的顶级酒店免费住到底是什么样的一个模式?原来的模式是存款3万免费住12晚,也就是说你现在存款3万押金,在一年之内可以在我的酒店免费住12个晚上,不管是旺季还是淡季,当然是要提前预约的,3万块一年到期后全部返还。

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对用户来说,酒店确实免费住了,而且对于一些经常有度假需求的用户来说,还是有一点吸引力的,12个晚上,按照最便宜的500块来算,也是几千块了。

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这种模式虽然有吸引力,但是后来发现吸引的用户不多,为什么?因为3万块也不是一个小数目。这个门槛还是有点高的。

很多景区的酒店都存在宰客的行为,平时收费100多元的房间,节假日一下涨价到300到500,甚至更多,有经营过酒店的管理者就说了:“如果我们节假日不涨价,再选择了一个不是很火的景点,根本就没有钱赚,平时酒店入驻率只有3%不到啊”!

后来改了一下,把门槛降低,你现在存5000块就可以免费住3个晚上,5000块你拿去理财也就是500块,但是住三个晚上最少也是1500块。5000块一年到期仍然返还给你。

那么,这种度假酒店怎么提高入住率呢?下面为大家分享一个连锁酒店的的免费模式案例,看他们是怎么操作的:

有的人可能就会想,让用户免费住3个晚上,用户是赚到了,好像对于酒店来说也没赚钱,因为这个钱是要返还给用户的。

首先,这家酒店打出的广告是“酒店免费住”具体内容是这样的:

但是大家注意的是,这里所说的是度假酒店,而不是普通的城市酒店,那么度假酒店和城市酒店区别在哪里?

2979com澳门金沙,交3万元成为我们的会员,一年之内都可以免费在本酒店所有门店住宿15天,同时其它的消费再打八折,并且一年后,再把3万元全部返还给你。

度假酒店是以接待休闲度假游客为主,为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近,而且分布很广。

这个成交主张对一些经常出差、旅游的用户来说,还是有点吸引力的,按照一般的连锁酒店,节假日住一晚上就是500元,15天就是7500元,但是,执行了一段时间,转化率并不是很高。

度假酒店是一个度假中心,专门提供给客人娱乐和享受,它一般要有良好的沙滩、游泳池、滑雪场、溜冰场、高尔夫球场和运动场,甚至跑马场。

因为顾客觉得3万元的门槛有点高,就算你是一个连锁酒店,不存在携款潜逃,本来出去旅游就是烧钱的,再一下拿出去3万元,很多人还是有点舍不得。

看到这里大家就明白了,城市酒店你建在那里就会有用户来,但是度假酒店不一样,是在相对来说比较偏远的环境,因为是休闲度假,你不设计鱼饵产品吸引用户,是很难让用户自己选择到你这里来的。

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